不動産営業

    INTERVIEW

    Kusumura toshiki

    楠村 俊貴

    町田本社 営業2課

    2018年入社

Profile

平成30年に入社、町田本社2課に配属。別業種から転職をし、不動産業界は未経験。同年末の年間成績優秀者 新人部門4位にランクイン。

  • – 仕事内容や仕事のやりがいについて教えてください。

    お客様にとって1番の物件を提案し、お取次ぎすること。

  • 弊社は基本的に飛び込み営業などはなく、反響営業になります。
    簡単にご説明致しますと、「お問い合わせを頂いて、そのお客様にあった物件をご提案し、契約する」という流れになります。また、住宅ローンの相談や、売却相談などもありますので、覚えることは非常に多く、勉強も必要です。お客様ごとに購入・売却の動機は異なる為、臨機応変に対応する能力が求められます。
    一番のやりがいは、お客様にとって1番の物件を提案し、ご契約する事だと思います。新築戸建を例にあげると契約後は基本的に、お客様、売主、司法書士、家屋調査士、銀行と連絡を取り合う形になります。申請書類のやりとりや、スケジュール管理などを1人で行いますが、先方の予定を確認しつつ予定を組んでいく為、大変な作業になります。これらを全て終え、無事お客様へ物件のお取次ぎを終えた時が一番やりがいを感じます。余談ですが、新人の頃は誰がなんの作業をして、この書類はなんの為にあるのか、など分からないことばかりで大変苦戦しました。また契約をすればするほど、担当するお客様が多くなる為、スケジュール調整が大変ですね。ここには書けないような大失敗もしましたが、失敗があったからこそ、次はミスをしない準備が出来るので、失敗を恐れずチャレンジしてみることが大事ですね。

  • – 社内の雰囲気を教えてください。

    「部活感」のある話しやすい職場。

  • 職場の雰囲気はわりと良い方だと思います。転職前と比較して申し訳ないのですが、前の会社は「仕事する場所」でしかなく、同僚や先輩と飲みに行くなどはありましたが、プライベートで遊ぶなどは全くありませんでした。そうした中で朝日土地建物は社内行事が非常に多いです。私の入社が1月だったのですが、年間のイベントとして【スノボ】【ゴルフ】【海】【北海道旅行】がありました。そのおかげといっては何ですが、上司との距離や同僚との距離は縮まり、仕事とは違った一面も見れたりなど、良い意味で人間味を感じれます。
    一言でいうと「部活動」のようなイメージです。もちろんその「部活感」が苦手な人もいると思いますが、スポーツなどをやっていた方などはあっているのかなと思います。
    火曜・水曜は基本的にお休みなんですが、お客様対応のため休日出勤することもあります。私はどちらかというと仕事とプライベートは分けたい気持ちがあるので、プライベートを優先しています。今の上司は「休みの日はしっかり休んで、営業日にしっかり仕事をしよう」という方なので、非常に仕事がしやすいです。

  • – 仕事を通して大変だったこと、嬉しかったことは?

    違う業界から入ったため、雰囲気に馴染むことが大変だった。

  • まず大変だったことについては、正直言うと、この会社に馴染むことが一番大変でした。私は全く違う業界から【不動産業】に来たため、右も左もわからず、当初はおどおどしていたのを良く覚えています。(笑)
    不動産業界は人の出入りが激しく、「わざわざ新人に時間を割いて教えても、どうせ辞めるだろ」というレッテルが最初から貼られているようなイメージです。その為、まずは辞めないことを証明する為、雑務でもなんでも率先してやりました。これが一番大変でしたね。(笑)
    嬉しかったことは沢山ありますが、一番はお客様に感謝された時ですね。引き渡し後も連絡を取り合うお客様もいらっしゃいますし、付き合いが深くなることもしばしばです。

  • – 仕事をする上で心掛けていることは?

    目標を立てて逆算すること。モチベーション維持にもなります。

  • 「1ヶ月」「四半期」「1年」ごとに自分がやる数字の目標をたてています。目標を設定すると、その目標を達成するには、何をしなければいけないかが明確になるので、常日頃、考えて行動しています。 目標を立てないと数字が悪い時や、いざというとき心が折れますね。(笑) その為、数字の目標と併せて、目標を達成出来たら「〇〇に行く!」や「〇〇を買う!」などを決め、モチベーションを保っています。

  • – 入社を希望する方へメッセージをお願いします。

    小さな努力が大きな成果に結びつくことも。根気強くやり続けるのが大切。

  •  不動産業を未経験で入社される方は、1年間は修行だと思って入社することをおすすめします。やる気があれば稼げますし、平均的な年収でいいかなと思う方には向いていないかもしれません。
    また具体的に「いくら稼ぎたいか」という目標を持って入った方がいいかなと思います。例えば年収1,000万稼ぎたいという目標があれば、弊社はインセンティブがメインの会社になりますので1,000万稼ぐ為には、いくら数字をやって、何をすべきかわかるので良いかと思います。 体力を使う仕事も多く、現地の撮影や設営、ビラ撒きなど、肉体的に大変な仕事もありますが 、小さな努力が大きな成果に結びつくことも多々ありますので根気強く、やり続ける事が大切です。

1DAY

schedule

  • 09:00
  • 出勤

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  • 09:30
  • 朝礼

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  • 10:00
  • 課ミーティング

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  • 10:30
  • 物件案内

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  • 12:30
  • 帰社、資料出し

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  • 13:00
  • 物件立ち会い

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  • 14:30
  • 銀行に事前審査書類提出

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  • 16:00
  • お客様訪問

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  • 17:00
  • 課ミーティング

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  • 17:30
  • お客様へお電話、社内業務等

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  • 19:00
  • 現地設営

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  • 20:00
  • 明日の準備等

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  • 20:30
  • 退勤

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