不動産営業

    INTERVIEW

    Nakamura Keisuke

    中村 圭佑

    町田本社 営業3課

    2019年入社

Profile

令和元年に入社、町田本社6課に配属。新入社員研修を終えて半年間実務を学んだ後、営業3課へ異動し不動産営業スタッフとして活躍中。

  • – 仕事内容や、やりがいについて教えてください。

    ちゃんと成果が反映されるのが嬉しくてやりがいがあります。

  • 朝日土地建物には、去年の11月に入社しました。「家を買いたいお客様」と「家を売りたいお客様」の間を取り次ぎするのが不動産仲介の主な仕事です。土曜日・日曜日は実際にお客様を案内します。
    平日中は普段お付き合いさせていただいてる業者さんを訪問したり、広告用の写真を撮影したり、あとはお客様のご自宅に資料を届けたりするなど、土日の案内のためにできる仕事をしています。このインタビューもその中の一つですね。
    醍醐味は、やはり契約した時の達成感ですね。僕はかなり不器用で、喋るのも上手くないので、お客様の前だと酷く緊張してしまいます。
    ですが、お給料が「固定給+歩合給」なこともあって、ちゃんと成果が反映されるのが嬉しくてやりがいがあります。

  • – 上司や先輩、職場の雰囲気を教えてください。

    能動的に仕事を追いかけることができる人達が活躍している職場。

  • 先輩との付き合いが重要だと思います。先輩は、より良い営業成績を残そうと日々仕事をしているので、僕のような新人の仕事を覚えるスピードが遅くても、特別困ることもないんです。それでも仲が良いからか、面倒見の良い人が多いのか「しょうがないな〜」みたいな感じでなんだかんだ教えてくれるんですよね。きっと先輩自身も新人の時に教えてもらったことがあると思うんですよね。当時の事を思い出して僕にも教えてくれてるのかもしれないですね。
    逆に周りの人たちと上手くコミュニケーションをとれないと仕事を覚えていくのに時間がかかるので、そういうところは上手くやっていく必要がありますね。あと、自分が売れるようになりたいと思わないと、なんとなくやってるだけじゃ絶対に成績が上がらないんだろうなと思います。指示を待つだけの受動的な働き方ではなく、能動的に仕事を追いかけることができる人達が沢山活躍している職場です。
    新人さんって反響を取るのが難しくて、実際自分もそのときはまだ反響をとったことがなかったんですけど、ある日電話を取ったら「今から物件見たいんですけど」と言われて。案内なんてまだしたことが無かったんですが、先輩が「わかった、じゃあ行くよ」って休みの日なのに手伝いに来てくれて、あとは先輩が全部まとめてくれました。初めての案内で怖かったけど、色々と沢山教えてもらいました。

  • – 今までで一番大変だったことはなんですか?

    「コピー機の使い方」なんて、基本的なこともわからなかったこと。

  • 僕は社会経験が無かったので、入社したての右も左もわからなかった頃が大変でした。朝日土地建物は中途入社の人が多く、さらにその中でも半分くらいは不動産業界でやっていた方なんです。
    僕は去年までロードレーサーを目指していたんですが、左脚を怪我して辞めてしまいました。大学の推薦も全部蹴ってフランスに行ってしまったので帰国後は何も残ってなくて……それで何か稼げるものをと思って就職しました。でも社会のルールも何も知らない僕は、例えば「コピー機の使い方」なんて基本的なこともわからなかったので、もう本当に大変でしたね。その時と比べたら、自分で言うのもなんですが、ちょっとずつ成長してるはずだとは思うんですけど。この前、一人で案内に行って契約できたことがとても嬉しかったです。

  • – 現在どんな想いで仕事をしていますか?

    一緒に働いてる先輩方に一歩でも追い付きたい。

  • 「とにかく成績を残したい」「一緒に働いてる先輩方に一歩でも追い付きたい」の一心ですね。歩合の世界に入るということは、みんな「稼ぎたい」という気持ちがあると思うんですが、僕もそこは変わらないです。だから大変なことがあっても頑張れます。
    トライアンドエラー、それに尽きます本当に。例えばお客様がご契約に繋がらなかったとして、じゃあどうして繋がらなかったのかと分析して、次にどうしたらいいかと考えてやってみる、というのを。同じことを繰り返さないようにして、反省を生かして次どうするか…。やはりその積み重ねだと思うので。
    毎日が挑戦なので、まずは、毎月コンスタントに契約できるようになりたいです。

  • – 休日・長期休暇の過ごし方を教えてください。

    心休まる人と過ごしています。

  • 最近彼女ができたんですが、大阪にいるんです。なので向こうから来たりこっちから行ったりで、会う時間を作っています。今週は僕が大阪に行く番なので、仕事が終わったら23時半の夜行バスに乗って、次の日の朝に着いて、1日一緒に過ごして、その日の21時半の夜行バスに乗って、帰って、次の日からまた仕事をします。若いからできることですね。
    応援してくれる人の存在も重要だと思うので頑張れます。

  • – 入社を希望する方へメッセージをお願いします。

    僕達と一緒に頑張りましょう!

  • なんとなくやってるだけではなかなか成績が上がらないので、自分が売れるようになりたいと思って積極的に動けると良いと思います。
    未経験の方にとっては知らないことやわからないことが沢山あり、大変なこともあると思います。でもみんな一緒だと思うので、僕達と一緒に頑張りましょう!

1DAY

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  • 09:00
  • 出勤

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  • 09:10
  • 清掃

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  • 09:30
  • 朝礼

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  • 10:00
  • 物件確認

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  • 11:00
  • 物件写真撮影

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  • 15:00
  • 物件の下見

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  • 17:00
  • お客様訪問

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  • 18:30
  • お客様へお電話、社内業務等

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  • 20:00
  • 退勤

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